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案例分享:我是如何在1688诚信通大促中达到800w的销售额的?

阿里店铺案例 | 2019年01月09日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

大家好,我是北京时尚蜕变服饰有限公司的墨水,该实力商家店铺的运营负责人。本次大促我们当日交易额达到了865W,取的这个成绩并非偶然,因为不是每个人都能随随便便获得成功,在看到成果一面的同时也希望你能看到过程,因为很多人只关心结果,却从未去了解过程,今天我就和大家分享下参与这次大促的全过程,希望与各位商友共勉! 以下内容全是干货,纯属经验积累!

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1. 报名时间

  官方大促报名时间为一个月左右,提前20天选款及上新链接,提前15天报名,审核顺序按照报名时间,提前审核。并不着急在报名开始第一星期报名,避免活动报名入口作废情况。

本次大促报名时间太晚,只提前了5天,活动 20号就开始审核了。(提前准备好要报名的产品,优化到最好的状态来报名,报名之后的链接是不能再修改的

 

2. 报名产品

     产品优先选择镇店之宝报名主会场,预热期榜单,主会场产品排名占有优势,横向市场以小二力荐产品为主报名,核算好成本价格和利润空间,清库存产品不区分季节,报名活动力度较大的特色会场,既能引流,又能直接卖出产品。

 

3. 产品价格

    如果想上活动的产品链接不符合报名价格,提前重新做好新链接进行报名。

 

4. 产品库存

     报名活动时店铺热销款一定要核对库存,备好库存量。没有库存的产品,可能断货的产品不报名,库存不多的报名库存量降低。

 

5. 店铺自营销
    店铺设置自营销活动,针对当天未参加大促的产品,若想推荐新品,做好新品推荐促销活动,承接大促流量,既能做新品预热,增加曝光,又能吸引真实买家,做新品客户储备。

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6.大促装修

    PC和无线端在活动预热期间页面显示活动价格后,挂出海报轮播,引导买家收藏加购,促进当天转化。按照阿里巴巴官方大促装修完成任务,自动回复以及大促轮播还有头像更换。  26

 

7. 分会场选择

    主攻主会场和淘货源会场,主推款一定要报名主推的横向会场。选好产品参加低价打折高流量会场,直播场次很重要,一定要当天报名。

 

8. 蓄水任务确认

    根据大促要求选择可以完成的大促资金任务,确认好淘货源为主要支付横向,买家要勋章符合条件的账号,报名领取资源奖励流量,提前沟通好老客户和线下客户,确保完成任务。

 

9. 活动蓄水期

    根据任务目标加上客户总数去拆分,以账期、分阶段付款完成任务,越早完成蓄水越早享受店铺加权。

 

10. 活动预热期动作

  在活动产品价格页面出来的时候,选主推款3-5款进行网销宝推广,要根据每日访客数最多的时段,选择店铺客户和访客最集中的区域进行推广,每日根据数据调整关键词和价格。每日在订单集中爆发点通过搜索或者扫码进行预热期成交额补充,保持热度,获取预热期搜索加权最大流量。预热期开自主直播和进来的访客提前要活动价格可以给,提前转化,客服好友添加,每日订单催付,微信添加,朋友圈进行活动预热。提前沟通爆发期当日能够12点后付款的账号。保证12点到1点能完成任务获得流量海景房。

 

11. 活动爆发期

     0点抢占流量,确保资金流转没有问题,陆续安排预约订单付款,节奏要符合官方要求,尽可能提前完成下一阶段任务,活动期间要保持活动节奏,每个时段都要含大额订单;针对客户,要发送旺旺通知,微信通知,朋友圈通知,通知内容明确说明优惠力度,要足够吸引客户,旺旺通知一定要加主推款活动产品,引到客户进店;活动产品监测实时流量访客,对比高爆发产品,直播时段做精准客户运营,直播期间,力推活动产品,强调活动力度,引导下单并支付。客服1个小时发旺旺催付,每个询盘客户加线下联系方式,客服话术快捷回复添加欢迎语,发货时间,拿货优惠,代理条件 

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12. 活动结束后

   代付款订单催付,群发包邮注意事项,数据盘点,询问退款订单退款理由,改善产品和销售方式,大促可以推下一季节款式,然后根据销售情况可以加入备库存计划。大促零售以及批发客人进行线下加联系方式维护,保证客源不是一次性拿货,零售客人可以培养直播粉丝。 返场资源和活动密切关注,本次大促后整理退款退货原因,对产品进行修改。

   以上就是本公司在1218大促的一些动作和总结(毫无保留),希望大神能对我们公司提出更好的建议,也希望我们的分享能够对一些没有参加过大促(或还在犹豫要不要参加大促)和参加了大促不知道怎么操作的商家进行帮助。祝大家下次大促大卖,能够取得好的成绩。马上1月份的超级实商日就是很好的练手机会,千万不要错过


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