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促销就一定能带来订单吗?什么样子的活动更能吸引1688的客户?

阿里活动运营 | 2018年12月23日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

怎样在1688上做活动才能促进客户下单?

要搞清楚这个问题我们要思考这个问题本质:

促销就一定能带来订单吗?什么样子的活动更能吸引1688的客户?

 

促销一定带来订单?

1688上做过促销活动的朋友都和我说过感觉效果不好,甚至说没有效果,这是为什么?

我们面对的人群和淘宝天猫的人群是不同的,他们的消费习惯不同,他们的需求不同,淘宝的消费习惯-满足消费者的及时需求为主;阿里巴巴的客户更多的是偏向与逛,找信息搜集好卖得货,那么短期的促销的效果其实相对来说就很微弱

 

那什么样子的活动更能吸引1688的客户?

 

这个就要回到我们这个问题的本身上来了,我们做这次活动的目的是为了吸引客户干什么?

 

一般而言1688活动吸引客户又以下几个目的:

 

1.促进客户第一次拿样,后续发展长期关系

2.通过打折用老客户来带动新品的销售

3.迎合平台的活动需求(如9月的大促备货、12月年底清仓大促等)

4.清仓甩掉库存尾货

...

 

在搞清楚自己的活动目的后在去设计对应的活动方案和玩法,这样才能更有效的开展每一次活动。

 

活动经验提示

 

1.拿样活动推荐使用优惠券做新人限时领取,这样只有店铺的新人可以使用。

 

2.老客户带动新品这种玩法一定要在老客户对你的认可性高的情况下进行,同时客服要辅助销售,不然容易出现销售额惨淡现象。

 

3.平台活动平台活动折扣有时候要求力度很大,可以通过调整起批量筛选精准客户避免亏损。

 

4.清仓活动-清仓活动设置时用限时折扣工具,时间跨度一定要大一点,不要只做1-2天,可以做7-10天,1688客户反映速度并不是很快,清仓不一定要真的写清仓可以写感恩回馈等活动理由。

 

5.所有活动都可以做内容推广,像1688的挑货频道,自己的微信、老客户QQ、客服的自动回复等


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