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1688诚信通运营阅读本文中问题,可解答90%伙拼活动疑问!

阿里运营思路 | 2018年10月23日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

伙拼攻略

 

商家请详细阅读本文中问题(目录检索),可解答90%疑问,请收藏本帖,以便查阅

 

重要通知:

2018年以来,1688平台更注重买家数的成长和商家商品的动销情况,打造老买卖关系,

希望能有更多有重复采购能力的买家能在伙拼进行采购,对于引新买家能力强和销售能力强的商家,流量会更多的倾斜,主要方向是提升买家数和销售额,敬请关注伙拼更多更新活动。

 

目录检索如下:

1 .【伙拼问题3步骤】:

2 . 伙拼活动/产品审核说明:
3 . 最新调整-【商家运营重点】:
一、伙拼活动基础规则
二、伙拼审核相关说明
三、伙拼营销-活动运营
四、伙拼活动失败-常见问题
五、伙拼商品如何加库存
六. 伙拼大额支付说明
七. 生意参谋-伙拼数据查询

 

1 .【伙拼问题3步骤】:

a. 有问题先看群公告(报名要求/下架/奖励/排序规则等),可解决90%疑问。

b. 有紧急情况需要处理的或是疑问未解决的(商品未排期/未展现/价格错误等等),

直接咨询1688服务中心https://114.1688.com(在线),

电话:400-800-1688(人工更快速,专人回复解决)。

c. 咨询群内管理员,按照以下格式,请发送产品ID(数字)+活动报名完整截图(含场次、活动名称及日期)+问题描述(美妆或食品或母婴玩具或百货),处理时效相对漫长。

d. 日常活动的审核情况不用催促,伙拼报名按流程进行,不用单独发给旺旺,谢谢配合!

进群看公告,改名:XA+类目+名字,天天生意好。

 

2 . 伙拼活动/产品审核说明:

 

(注:伙拼有很多活动同时进行,每个活动在报名截止后开始审核,跟报名时间的早晚没有任何关系,按照产品综合排名逐一审核,在活动开始前审核完毕)

 

1. 日常活动-在活动报名截止日后(非商家报名日期),四个工作日内审核,审核通常在每周一和周五,下周周一的活动通常在这周周五审核。

 

2. 特色营销活动(如周二聚/周三鲜/周二包邮等)-通常在活动开始前1-2工作日开始审核。

 

3. 大促类活动(例如9月季度大促),审核时间详见报名入口说明。

 

 

 

 3 .最新调整-【商家运营重点】:

 

生意做得好的都看这里,调整如下:

 

1)每日未达到相应要求而下架的商家,会严重影响后期伙拼活动审核,日常活动月均超过(含)6次下架和在大促当天被下架的(例如920大促)计入名单,至少影响30天内的活动审核情况,严重者影响90天以上;

 

2)奖励免审标准已调整;伙拼周末团只作为商家奖励,其他报名不通过。详见奖励帖子;

 

3)建议引导老客户(或线下客户)下单在工作日,有利于店铺数据提升,周末产出不计算

 

4)商家自主加库存(含伙拼+特卖+疯狂店促);活动开始当天可加,不能减少,见底部说明;

 

5)伙拼支持-发起邀约订单(可蓄水),参与排序及奖励,唯一的要求是在发起订单时那个单品是活动进行中和预热状态。详见点击说明

 

6)所有活动优先开放给伙伴KA商家(核心商家),基础权益有3个优先-优先审核+优先响应+优先调整,定向邀请加入核心商家群等。线上运营能力强或线下实力商家有意咨询伙拼小二。目的是建立长期伙伴关系。让生意发展更明确,营销计划更加清晰更具导向性,走上快车道。详见帖子https://club.1688.com/threadview/49928313.htm

7)所有KA商家权利只奖励达到奖励规则店铺,不做分店铺转移,如果发现虚假交易,奖励取消

8)同款商品不上线,如同款商品出现在同一天,商家自己协商下架,最终保留一款,如若发现同款,协商不一致,一经发现,全部商品下架。

 

 

 

 

 

一、伙拼活动基础规则

 

 

 

1、1 伙拼-报名入口必须100%使用此链接:报名点此进入,选择活动日期。

 

(其它链接报名小二均无法查看和审核,亲务必使用此链接报名)

 

1、2 天天特卖(1A以上可报名)报名入口使用此链接:报名点此进入,选择活动日期。

 

2、伙拼报名管理---进度查询(可看审核状态,是否通过)。 https://huopin.1688.com/marketing/enroll/enrollList.htm 

 

3、伙拼报名管理---保障金(必须缴纳伙拼保证金) https://huopin.1688.com/marketing/fee/creditCheck.htm

 

(1)伙伴保障金申请退出时间:伙拼最后一笔订单确认收货后60天且无纠纷发生即可退出。

 

申请退出保障金连接为:https://page.1688.com/huopin/rule/seller_3.html

 

 (2)伙拼保障金是在其他基础上额外10000元,不是说交钱了一定是给伙拼用的,可到明细中查看(建议充值后,不要点其他服务,以免开通其他占用伙拼的保障金)

 

 

 

4、坑位规则说明:一般提前两周进行坑位规划,商家尽量在本周进行下周的产品报名,选择相应日期报名,建议不要都选择周一报名(因为竞争比较激烈)。报名截止时间为上线日期减7,如10号上线,则3号24点报名截止。下周一上线的商品,本周一报名截止。

 

 

 

5、审核时间说明:一般周一审核本周3,4,5的产品,周五审核下周1,2的产品(都会在活动开始会审核完毕)。产品一般提前3天自动锁定,无需人工操作,不用单独发消息催促小二。如你报名时选择的活动日是10日,锁定时间就是5月7日10点。

 

 

 

6、报名入口中报名合同是报名时候会提前让其确认通过审核后就不用再确认,审核通过后就等待到预热时间,系统自动锁定就好。期间请不要修改sku,否则会造成排期失败。

 

 

 

7、报名入口-报名注意事项如下:

 

(以报名入口系统检测的文字提示为准,无法通过时,商家要进行相应调整)

 

1)需要提前缴纳伙拼保证金;

 

2)需要把产品信息有效期,改为15天及以上(目前已取消要求) ;

 

3)商品销量和买家数,必须服务报名入口规则要求 ;

 

4)商品根据各自类目,必须开通15天包换及48小时发货或72小时发货(目前已取消要求);

 

5)商品必须取消限时促销设置及不能开通账期支付及货到货款;

 

以上几条必须同时符合才能报名,不符合均不能报名。

 

 

 

8、伙拼多个活动入口均不可同一期间报名同款商品,因排期系统只能抓取一次,哪个先确认合同,就先上哪个,其他的哪怕审核通过,也无法上活动。即一个单品不要同时报名多个活动。

 

 

 

9、疲劳度:指的是同一个活动的多次报名情况。分为商家疲劳度和商品疲劳度,对同一个活动来说,单个商家每7天只能推广一个产品,再次报名日期是以上一次的报名之日后7天,同一个品在30天只能报名一次。(具体疲劳度详见活动报名要求,以报名入口系统检测后的文字提示为准)。

 

例如厂商直供15天一次,一次4-12款商品。

 

不同疲劳度的活动,商家可以同时参加,但需要报不同的商品。例如商家可以同时报名单品团和疯狂店促,分别报名不同的单品。

 

 

 

10、装修:需要是上伙拼的日期提前装修好,错过时间默认放弃此次上伙拼(可以修改主图和标题)。SKU不能修改动(产品属性,规格,色码价格,库存等),否则无法上活动。

 

装修时间说明:审核通过后即可以装修,也可以在审核通过前进行装修,没有特别要求。

 

在伙拼活动预热阶段无法装修(一般在伙拼活动开始前,提前72小时预热)。

 

 

 

11、活动上线时间

 

1)周一至周四上线的商品,活动投放时间为48小时。

 

2)每周五上线的商品,活动投放时间为72小时。

 

3)周末时段上线(或节假日)的活动投放时间为24小时。

 

4)特定活动见报名入口说明。

 

活动预热时间

 

1)一般为活动开始时间的提前72小时开始预热;

 

2)特殊情况下,活动审核通过时间在活动开始前72小时内,即审核通过即刻开始预热;

 

3)大促活动的预热时间见报名入口。

 

 

 

12、日常伙拼下架规则见群公告。详见https://club.1688.com/threadview/48744188.htm

 

【伙拼】重复铺货行为及类似同款-活动下架说明:https://club.1688.com/threadview/51073989.htm

 

 

 

13、日常伙拼活动奖励见群公告。

 

 

 

 14、【必读】商品竞争力(伙拼质量分)规则,如何提高,点此进入 https://club.1688.com/threadview/47039677.htm

 

 

 

15、【必读】伙拼排序规则(流量分配规则),如何提高,点此进入 https://club.1688.com/threadview/46878929.htm

 

 

 

16、伙拼资源位规则

 

伙拼页面的所有资源位(包括今日最热,即海景房位置)是系统实时调整排序;

 

按照今天开始参与活动的所有单品,根据排序规则去调整,没有人为干预过程(即没有小二手动调整的可能,没有给不给资源位的说法)。

 

关注单品在伙拼活动期间的数据表现。

 

 

 

17. 每次有人说我报名伙拼,怎么没什么流量?

 

答:伙拼是什么,是个营销渠道。

 

那类比为一个婚姻介绍所(不收费不花钱)。

 

那流量是什么,就是那么多不同类型的妹子(即有大有小多类型买家)。

 

活动开始了(人家来了),你穿得一般(主图一般没装修没关联),长得一般(价格同比没啥优势),个子不高在角落(排序靠后),也没啥钱(销售量也一般),还要一上来说我们赶紧结婚吧(要求下大单,嫌弃小单),然后就在那儿杵着,你扪心自问一下,这样的条件怎么可以找个好对象(优质买家)???

 

就算参加了,跟没有参加啥不多的。

 

 

 

二、   伙拼审核相关说明

 

 

 

1、什么是自动化一审?

 

报名入口设置的条件如任何一条不符合要求均会被系统统一自动化审核不通过。

 

指伙拼审核系统设定自审核的最低门槛,对明显不符合伙拼对应品类报名条件的产品,做审核不通过;系统自动化审核、为系统审核、小二无法干预。

 

2、产品如果被自动化审核不通过,供应商需要做什么?

 

 查看报名失败的原因,修改产品报名条件,重新报名。

 

3. 审核不通过(说明)

 

 1)质量分不足,需提高质量分

 

伙拼质量分是按照:商家资质、商品维度、伙拼之前表现(销售额,买家数,转化率,点击量)以及你参加伙拼后,伙拼商品的直接表现:成交额,买家数,点击量,转化率,做出的综合评分,如果你参加火拼销售额,买家数小于当次叶子类目的平均值将会直接扣分,高于直接加分。

 

质量分具体细则https://club.1688.com/threadview/47039677.htm

 

商品的质量分是否到达要求,每一个品类都不相同,根据竞争得分。如果商品在伙拼之前表现很差,再上伙拼更差,质量分会越来越低,可能参加的机会会更少。

 

2)主图不符合伙拼活动要求(产品的第一张图)。

 

重点:1. 产品不建议复杂杂乱背景或多个产品重复陈列;2. 不要黑底背景;3. 不要字数超过6个,不要过多文字或文字横条;

 

活动的产品主图要求:750*750像素正方形,主体未变形,清晰无水印,无外边框,背景建议白色或浅色背景,LOGO放置在左上角,不要有多余的文字描述或文字横条(例如价格不一致,年份,一件代发),具体见主图规范,https://page.1688.com/huopin/rule/seller_6.html。

 

3)涉嫌侵权

 

使用了未经授权的品牌形象或名称。

 

4)本期坑位已满或相对竞争力不足

 

什么是本期推广位名额已满或相对竞争力不足、就是你的商品符合报名入口的基本要求,经过排除了图片不合格和不应季的商品后,这个时候的报名量是大于坑位数的,这个时候开始进行综合考核了,按伙拼综合质量分排序等,进行审核。

 

举个例子就是男子篮球运动队要找合适运动员,先排除年龄不符合的和女的,然后按照高矮个排队去找人,你的个子和综合能力在同一时期同一活动的排名中,你的商品排名靠后,没有入围本次活动就是对你这个商家来说本期推广位名额已满或相对竞争力不足。有关于如何提升请看上面的贴子。

 

5)近三个月伙拼和店促下架次数大于6次

 

首先不是在3个月内无法报名,是后续报名伙拼活动受到这个影响,非所有活动受到影响;

 

原因是之前近三个月内伙拼和店促下架次数大于6次(不含天天特卖),这个报名影响期是实时更新,系统会实时监测店铺在伙拼活动下架情况达到这个点(6次),会影响后续活动审核;

 

解决方式就一是后续伙拼活动减少被下架,二是等待影响期结束后去报名,系统实时更新近三月情况,三是去单独申请活动免审,格式见伙拼活动奖励/免审帖子里面https://club.1688.com/threadview/48744188.htm

 

 

 

 

 

 

 

三、营销(伙拼活动运营)

 

1、伙拼价格及折扣要求说明。

 

a. 价格不与其他优惠叠加享受,即30天最低价,不跟满减券叠加计算。

 

b. 折扣要求,例如9折,是指最高一档价格(发布价)的9折,不是30天最低价的9折。

 

c. 30天最低价和折扣要求这两个条件,其中哪个低,系统就会要求哪个。

 

例如商品的最高一档发布价是10元,折扣要求不高于9折,该商品的30天最低价是8元,那系统会要求8元才可以报名成功,如果该商品的30天最低价是9.5元,那系统要求9元可以报名成功。

 

 

 

2、伙拼流量布点:阿里首页小banner,阿里导航,旺旺每日焦点,淘货源单独区块,搜索页黄金展位位置,以及行业频道页面布点(根据行业不定)。

 

 

 

3、报名期间不可同时参加其他营销活动,不可修改sku

 

sku指:伙拼报名后不可修改sku(产品属性,库存、颜色、尺码、库存量等)

 

修改将会影响伙拼锁定,导致无法上架被取消本次活动机会。

 

a. 不能将报名的SKU删除(如红色款已报名,报名后删除会导致不通过);

 

b. 不能将报名的SKU变更(如红色款已报名,报名后将红色修改为粉红色,会导致不通过)

 

c. 不能将报名的SKU数量改变(如红色款已报名100件,报名后修改为10件,会导致不通过)

 

注:以上情况,个别案例也可能不影响审核通过。

 

 

 

3、自主营销:

 

 (1)活动通过后,系统将锁定排期后,请通知一遍老买家去下单(第一次上伙拼),这样活动的整体效果会更好好,以后上的次数会更多,否则相反。

 

 (2)下午14点前0销量,会对伙拼产品下架,伙拼是按照按照销售额等综合排名,排名越靠前流量越高,否则相反,流量越高,销售越好。排名-流量-销售,三者是相互影响的关系。

 

 (3)伙拼在TOP黄金展位的位置有3个位置,按照买家搜索类目以及实时销售额排序,选择前三。

 

 

 

 四、伙拼活动失败-常见问题

 

a. 伙拼活动,后台显示审核已通过,商品未预热或商品不是伙拼状态(没有伙拼标);

 

b. 伙拼活动,后台显示已下架,商品未预热或不是伙拼状态(没有伙拼标);

 

c. 伙拼活动,后台显示排期失败,商品未预热或不是伙拼状态(没有伙拼标),

 

 

 

以上情况,一般是由于活动冲突或修改了SKU导致伙拼活动无法参加;

 

1)请注意,报名活动,不要使用一个单品选择同一个时间段,同时报名伙拼和其他活动。

 

2) 同一个单品同时参与了多个活动,导致伙拼活动与其他活动的时间冲突,就会导致两个都参加不成功,也无法重新排期,无法重新参加活动。

 

3)即使活动日期不在同一天(一般是活动前73小时内,导致排期失败,到时影响伙拼活动无法预热),同一个单品在其他活动通过后,会影响其伙拼活动锁定失败,无法参与,不是伙拼状态,就是这种情况。

 

4) 审核通过后,预热中和爆发中,所有信息无法更改,无法增加或减少规格。

 

5) 审核通过后,预热中和爆发中,所有信息无法更改,无法修改主图,标题和详情页。

 

6) 疯狂店促10点开始时活动下架,由于商家的商品设置问题或报名多个活动,导致其中有单品排期失败或活动冲突,导致未参加活动,剩余的不满4个单品会自动下架(在线商品数必须大于等于4个),在活动开始时会下架退出其他剩余单品。

 

7) 活动冲突或失败的情况发生后,无法调整重新参与活动,无法继续参加伙拼活动。请后续重新报名。

 

 

 

 

 

 五、伙拼商品如何加库存

 

1.在活动开始当天,可自主加库存(含伙拼+天天特卖+疯狂店促),在伙拼报名详情里,可添加。
2.数量只能增加,无法减少,不能增加未报名的规格,目前在千牛客户端无法加库存,请更换个浏览器,具体示意图见帖子底部https://club.1688.com/threadview/48744188.htm

 

 

 

 

 

六. 伙拼大额支付说明

 

伙拼单笔支付无限额!

 

开通网商银行大额支付:https://club.1688.com/threadview/49755379.html

 

 

 

七. 生意参谋-伙拼模块-可查询伙拼数据情况(实时/日/月)

 

 【实时效果必看,右侧选择伙拼活动,可看伙拼效果,可看到发起订单】

 

现在进入生意参谋-营销-活动分析即可查看大促实时效果表现,马上直击现场:  https://sycm.1688.com/ms/marketing/burst?id=182&view=overview 

 

 

 

 

 

 

 

 1688客服服务中心https://114.1688.com(在线),电话:400-800-1688(人工)。

 

(加群要求用阿里巴巴账户,符合报名入口勋章要求且通过伙拼审核的商家加群)

 


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