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正确定位让1688诚信通店铺主推款轻松打造成爆款!

阿里运营思路 | 2018年10月07日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

 大家有看之前文章的同学都会知道,我们是极力主张自己的店铺需要有自己的主打产品的,对于这个主打产品,我们该如何定位,我们又应该如何分析自己的产品中确定能够成为爆款潜力的产品来作为主打,这节的课程跟大家一起分析内容:(爆款)主打产品分析

      一.行业分析

      1.类目下子行业的产品销售成交情况如何?

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      这个我们可以通过在1688产品市场查看我们的同行销售情况,看线上的在线交易情况,目的是看看这个产品在线销售数据.

     2.子类目下什么样的款式市场容量最大?

     点击对应的子类目之后我们可以看到对应的产品销售数据情况,我们看下什么款式的产品是比较受市场欢迎,我们可以手动使用表格进行数据记录,然后再汇总数据,我们可以采集市场上前100条销售较好的数据作为标准.

      3.客户在该类目里面会喜欢什么价位为主?

在市场里面可以看到,大家看下图

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     4.主打产品淡旺季分布如何?

这个目前只能自身调查下这个产品在不同的季节里面的需求变化情况如何.阿里后台的生意参谋暂时没数据查询。自身了解的话可以作为其中的一个参考点,影响不大。

 

     二.竞争对手分析

    1)竞争对手产品的销售情况。如果大家在行业分析里面得不到相关数据,可以参考竞争对手就是最直观的。

    2)竞争对手在产品的定价方面情况。查看下自己的定价是否合理和具有优势。

    3)竞争对手在使用哪些的手段进行促销,我们后续是否使用同样的促销手段。

    4)竞争对手的产品评分和评价情况分析。

    5)竞争对手的详情页如何规划的,自己有哪些可以吸取的地方可以借鉴。

    6)竞争对手的主打卖点情况如何,和自己相比是否具有其它特点

    7)于竞争对手相比,差异化在哪里?自己有什么不同的优势之处

 

    三.自我分析

    A 资源。作为主打,首先考虑我们的货源是否足够的稳定供给;产品渠道的优势情况如何,在产品的质量、价格、服务上有哪些的优势

    B 人员分配。我们的店铺有几人在打理,产品售前、售中、售后各自的分配是否充足合理

    C资金。做推广后续是需要投入资金来推的,我们的预算有多少

    D 规划。后期自己对店铺的规划情况准备如何着手,自己是否有清晰的思路来做

 

     四.买家分析

     我们的产品最终都是为客户准备的,客户的需求才是我们产品的核心卖点,那么我们应该在在哪些方面进行分析?

     1.自己的目标客户是谁?正如的我们之前文章有说到的惠州市虹鑫电子有限公司为例子,他们是做汽车线的,那么当然他们的目标客户是做电子产品类的商家,定制型为主。

     2.目标客户的需求情况分析。客户对于产品的价格、质量、功能情况需求如何,更注重哪方面

     3.客户的主要顾虑是什么?对于电子线材类产品,客户顾虑的最大因素是价格和产品合格率,如果非要在这两个上面再选一个,那么合格率是最重点的,要知道一条线材的性能会对电子产品的性能影响有多大?

     4.我们如何解决客户的顾虑:公司实力展示,产品认证证书,研发证书,企业规模,生产流水线,团队人员等描述可以提升公信力,承诺保障可以描述展示出来,合作客户案例展示出来等等

 


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