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1688诚信通网销宝推广效果不好,怎么办?网销宝诊断之产品诊断!

阿里运营思路 | 2018年10月04日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

同学们,今天分享的内容相对前两篇文章来讲会稍作重点,希望大家课后认真阅读,一般在其它地方没有人会分享太细的操作,今天的文章我尽量细讲,同时也考虑到部分基础较好的同学,因此我尽量简洁,不啰嗦描述,课后呢大家按照我们的想法认真温习,有不懂的地方随时向我们提出,我们会第一时间联系您的.好了,不啰嗦了,进入主题吧!

      今天分享的内容是网销宝里面的产品诊断,相信很多的同学平时看了网销宝的计划里面的数据情况,然后也不知道接下来应该如何操作优化,今天的内容就是告诉大家我们应该如何诊断:

      一.数据来源

      数字营销后台:营销宝---普通搜索---推广计划---推广产品

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      当我们进入到计划里面的详细产品的时候,这里面的数据我们应该需要分析,到底哪些的产品的数据是比较好的?哪些是较差的?我们应该看哪些的数据?请继续查看下面的内容

     二.诊断要点

     1.产品展现,点击,消耗

     我们点击”关键词数”这个地方可以看到详细的产品数据情况

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      我们可以查看一下这里的详细展现量,点击率,消耗金额。展现不高就需要挖掘重点词来曝光,点击率一般行业的平均水平大概在1.2%,优秀行业大概在3.8%以上,部分行业可能会有所偏差,但是相差不会很大。大家对比下自己的数据就可以。

      2.产品内功是否达标合格:选款、定价、销量、评价、详情、利润空间等等

为何我们需要查看这些的数据?如果某些产品的数据较好,那我们就会需要考虑是否加大投入力度,那么我们就需要评估这个产品是否盈利,是否符合我们主推需求。有时候大家会发现,有些产品数据很好,但是不是我们原先想主推的款,只是顺带推广,想增加一下展现量,多一个流量入口;如果我们的主推产品没有到预期的推广效果,那么我们就需要重新查看这个产品的具体情况了,无展现就加大推广金额,有展现转化不行,就需要考虑产品定价,销量,评价,内容表达是否丰满的问题。

      3.推广计划的数据设置

      如果该计划产品是盈利效果好,但是消费限额很快消耗完了,我们可以考虑:

      加大日限额(盈利产品不怕,我们还有投入产出比数据筛查)

      适当调整出价

      收窄推广时段和区域(测试操作)

      如果推广计划未消耗完限额,可考虑:

      加大出价金额,估计是产品排名问题

      延长推广时间段

      加大推广区域

      增加关键词数量

      4.同一计划产品类型是否冲突

      5.产品的投入产出

      这个大家会懂,要是产品在某一段时间投入产出不正常,我们就需要详细分析了。

      三.优化思路

      1.产品是由关键词组成

      我们知道产品推广依然是由关键词搜索作为入口,我们需要集中优化关键词。对于曝光不足的产品,我们需要增加关键词的搜索入口推广产品;还有之前我们有和大家讲到关键词建议是价格归类,关键词从高到低进行排位,那么我们在设置价格的时候就比较好管理了

      2.产品不赚钱的因素:产品内功和关键词

      产品内功主要是指产品价格,描述,评价,销量,装修表达等等

      关键词主要指关键词转化率,关键词出价等。我们可以多铺长尾词,产品转化率相对高点。

      总结:对于计划产品诊断问题,主要是诊断两大因素,一个是推广金额问题,一个是产品内功问题。如果大家按照爆款打造的文章来筛选好产品的话问题就不大,也就是产品内功是没有问题的,剩下出价问题就好解决了。


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