阿里巴巴推广 运营范儿网站地图 视频站网站地图   作者登录阿里巴巴1688诚信通CBU中文站b2b排名推广运营规则商学院

1688诚信通运营如何对店铺的产品进行合理的价格定位?

阿里运营思路 | 2018年09月23日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

做生意首先确定的就是定价,不管是做线上还是线下,相信每个商家以及每个用户最关心的也是价格;而对于线下已经几年甚至是几十年的生意,价格已经确定的不能再确定了,并且也精细到一定的程度;而往往线下生意做的好,对于线上却一筹莫展,其实问题点一部分就是价格。

 

之前分享过一篇《争夺用户心智从定位开始》的文章,不知道有多少商友看到过,而今天就重点分享价格定位,价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。产品定价的目的就是为了促进销售,获取利润;作为商家不但要考虑成本,并且还要考虑用户的消费能力,以及竞品的价格策略等等,总之价格是商家以及用户最灵活的成交因素,同时也是最难把握的。

 

一:定价因素

 image.png

上图中是我们队价格的一个因素,不管企业做的多大,还是生意做的多小,都一定要把价格定位清晰,也只有价格定位清晰,销售人员才能更好的在市场中披荆斩棘,而价格定位因素不外乎上图中的这些方面。

 

二:定价策略

 

传统方式的定价方式:成本+行业平均利润=售价。而这种方式是否还适应现代化呢?我们只有通过日常的销售数据分析才能得出;首先我们总结下一个产品进入市场之前有几种定价方式,然后可以通过数据分析,有针对性的测试我们的产品是否符合当下的价格。

 

1)竞品分析

 

这种方式通俗一点说就是根据竞品的价格来决定自己商品的价格;而这种定价方式往往比较盲目,尤其是在不了解竞品的生产条件、服务状况、公司运营成本等等各种情况的因素下,用这种定价就是一把双刃剑。竞品分析定价必须考虑产品价格在市场上的竞争力,并且根据竞争对手和市场剖析做定价,否则不利于在市场上脱颖而出。

 

2)成本加定价

 

相信很多商家都是用的这种方式,这种方式就是最简单的会计学定价法,就是以产品单位成本为基本依据。

 

3)市场导向

 

这种定价方式完全就是以不同时间、地点、商品及不同的消费需求差异为定价依据;针对某种差异在基础价格上是加价还是减价;比如在景区的消费、商场的消费、以及平常小卖铺的消费等等,这些都是根据时间、地点等差异而导致价格的不同,以用户消费需求的差异来定价。

 

4)高价策略

 

是指产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平上,在竞争对手研制出相似的产品之前,尽快收回成本,并且取得相当的利润;这种方式往往对全新产品、或者是受专利保护的产品比较适用。

 

5)低价策略

 

是指产品进入市场用较低的价格吸引用户,即使牺牲一部分利润也想争夺更多的市场份额;这种方式在我们日常生活中非常常见,不管是线下还是线上都是比较多的。比如线上常见的9.9包邮甚至更低的价格,其实就是用的这种策略。

 

三:定价技巧

 

1)分割法

 

分割法其实是一种心理策略;这种方法只是能造成购买者心理上的价格便宜;比如我们平时卖茶叶,每千克10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每千克1元等等,这些方式都是采用分割法;包括平时的金融平台、分期购买商品、每天只需还款8.88元等等,都是分割法定价。

 

2)非整数法

 

既然有非整数法同样也有整数法,但是在我们日常中用的最多的就是整数法,尤其是工业品以及大型机械,其实在这里建议用非整数法反而更适合,这样可以强有力的抓住客户的心理。比如现在很多品牌的手机都是1999元或者是2998元等等,这些只与整数相差几块钱的心理战。但是给客户的感受不一样的,尤其是当下时代,注重客户感受比什么都重要。

3)弧形数字法

 

“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。

 

这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以,在商场、超级市场商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。

 

在价格的数字应用上,应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与“死”同音,被人忌讳;7字,人们一船感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。

 

总结

 

价格定位有很多种的方式,大家可以在平时多留心多总结,这样总能找到适合自己产品的定位法则;而一个店铺经营的成功与否,与店铺定位起到非常大的作用;智者总是喜欢花80%以上的时间去想如何做好一件事,然后花20%以内的时间去执行即可;而愚者刚好相反;

 

店铺的定位不是一朝一夕就能确定的,而是通过在平时经营店铺,依据数据、依据竞争对手、依据市场等等各种因素最终找到最合适的那个分界点而已;其实不管是线下经营还是线上运营,商家真正做的就是找出自己产品的差异化,并且随之不断的放大,只有这样才能更好的做好生意。


                   诚信通运营学习交流
添加站长私人微信:835244487
                  
联系站长
(备注:运营范儿)

阿里巴巴诚信通代运营 阿里巴巴商学院 阿里巴巴搜索下拉框


本文来自 运营范儿

本文地址:http://ufangz.com/post/3380.html

上一篇:1688诚信通店铺装修流程和提升转化率的策略!

下一篇:阿里巴巴诚信通新手运营应该怎么提升店铺销量?

诚信通店铺代运营

阿里巴巴搜索下拉框

1688诚信通店铺诊断

最近发表

诚信通运营表格

拼多多运营视频

最新加密文章(付费阅读)
最新阿里巴巴运营视频
诚信通课件资料下载

   【PPT】诚信通网销宝营销秘籍,6...


   【PPT】诚信通店铺运营应该从哪几...


   【PPT】解读阿里巴巴诚信通排名规...


   【PPT】阿里巴巴诚信通店铺运营核...


   【PPT】诚信通主推、活动、引流款...


   【PPT】诚信通店铺运营计划书编写...


   【Excel】诚信通工作内容计划流程...


   【PPT】诚信通新手整站运营基础知...


   【PPT】阿里巴巴店铺转化率提升技...


 10 【PPT】如何制作优质的店铺详情页...


 11 【PPT下载】诚信通店铺流量暴涨技...


 12 【PPT下载】高效运营诚信通店铺策...


 13 【PPT下载】全年的阿里巴巴诚信通...


 14 【PPT下载】史上最全客服流程...


 15 【PPT下载】诚信通店铺基础操作技...


 16 【PPT下载】如何降低每日网销宝点...


 17 【PPT下载】跟诚信通大卖家学习制...


 18 【PPT下载】如何做诚信通活动策划...


 19 【PPT下载】旺季诚信通如何效果营...


 20 【PPT下载】诚信通机械行业推广方...

微信小程序制作教程