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1688诚信通店铺详情页作用如何体现?如何做好规划?

阿里巴巴店铺装修/阿里巴巴矢量图库 | 2018年08月26日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

详情页估计是大家做阿里都会接触的,不知道大家对于详情页是如何理解?它的本质定义是什么?作用如何体现?如何做好详情页规划?带着如上的疑问,我们今天的这篇文章的分享可以让大家从本质上认识详情页,让大家对详情页有一个全新的理解层次。

      一.   什么是产品详情页?

      产品详情页是商家展示产品,并产生购买的地方

      在这个产品发布描述的时候,我们需要了解客户的疑问和顾虑,并且在产品描述过程中消除客户这些的疑问和顾虑,把自身产品的卖点融入到买家的买点。

      狭义的详情页:产品的介绍模块

      广义的详情页:详情页的整个页面,包括在线成交记录、评价等

 

      二.详情页的作用

      1.展示产品。详情页是展示产品详细属性介绍的地方,产品的所有细节信息都是通过这个详情页来了解。

      2.促成购买。大家都知道,客户购买都是在线通过详情页面下单并购买。

      3.提升转化。要提升产品的曝光率和点击询盘率,成交率主要都是通过优化详情页的描述来促进和提升。

  

       .详情页要包含买家选择自身的理由

      客户是带着需求来1688网站寻找产品的,客户需要的是产品带来的变化,而不是你的产品有多牛逼。客户购买的理由,可能是因为本身对品牌的认可,也可能是因为产品的性价比高,销量高,或者好评不错,售后等等因素

 

      四.详情页的买家浏览习惯数据

      通常情况下,在店铺的访问量中,详情页的访问量占70%--80%左右,10%--20%在首页,5%在其它页面。买家平均在详情页的停留时间是71.5秒,其中52.5%的客户看了不到30秒就把页面关掉了!买家在浏览详情页时58.9%的访客只看3屏以内,所以需要在前三屏内吸引住访客,所以详情页不需要太长,需要的是精准描述。

     详情页的图片使用建议:图片不要超过20张,宽度不超过790像素,单张高度不超过1500像素,单张图片大小不宜超过300KB。因为图片太多,页面加载会需要时间,加载时间太长的话,还没等页面打开,买家就关掉了,要记住很少人有耐心去等待太长的时间停留。

 

     五.什么样的详情页客户最喜欢看

     先说下客户不喜欢的吧:

     1.想了解的内容没有看到

     2.感觉不专业的描述

     3.有差评的产品

     4.一堆文字介绍的描述

     5.没有逻辑的表达顺序

     客户喜欢的:

    1.高清大图

    2.高清细节描述图

    3.产品图排列整齐

    4.清爽有条理

    5.文字表达精炼

    6.客户评价

      总结:详情页作为主要成交因素的根据地,我们必须认真对待详情页的描述,不可草草了事。我们必须从产品的真实感、逻辑感、专业感、品质感来撼动客户的内心,多用高清图,文字精炼表达来引起客户兴趣,促进成交。


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