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如何提升1688诚信通网销宝的质量得分?

阿里运营思路 | 2018年08月26日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

先和大家说一下目前网销宝的扣费原理是:上一位的出价x上一位的质量得分/自己的质量得分+0.1所以呢产品质量得分越高,我们的扣费相对越低,所以我们就非常有必要提升自己的产品质量得分了。那么对于如何提升产品的质量得分,相信很多同学还是不怎么了解,今天我们就分享给大家知道提升产品质量得分的一些策略:

      一.质量得分的原理

      1.质量得分的评分标准分为1---10分之间

      2.系统评分的1—10分并不是真实的分数,它是一个相对的评分标准,等级越高就代表质量得分越好。

      3.扣费公式里面的质量得分的分数是真实评分出来的质量得分。

      4.质量得分系统是2小时会自动更新一次。理论上是,实际会有微小的系统延时。

      二.质量得分影响因素

      1.相关度

      这个相关度其实在我们前期的基础篇的文章有详细的介绍的了,主要是类目,标题,属性,详情之间的相关性程度。系统会评分为优秀、一般、差三个等级的印象评分。这个的相关度是直接影响产品的质量得分的,因此必须重视。

      2.竞争度

      像上面所说,这个评分不是绝对的,是根据不同行业类目的竞争程度的一个相对值评估出来的分数。因此这个质量得分还会和该产品的在市场的竞争度相关。

      3.点击率

      系统的口味相对是喜欢优质产品的,点击率高的产品系统会作为产品优质的评分重要之一,点击率越高的产品的得到的质量得分相对会高些。

      4.产品转化率

      转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)×100%。例如:/10名用户看到某个搜索推广的结果,其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上,之后,其中2名用户有了后续转化的行为。那么,这条推广结果的转化率就是(2/5)×100%=40%。

      5.其它。比如产品的好评数量及评分,货描,发货速度评分等权重因素

      三.点击率提升---关键词

     1.客户搜索的关键词于产品的类目标题属性的相关性。

     2.关键词与客户价格定位的相关性。

     3.关键词与产品主图表达意境的相关性

     4.关键词与产品在线成交量的相关性

     5.关键词与公司实力数据的相关性,比如实力商家标识,镇店之宝产品,诚信通年限,客户回头率,货描,相应,发货等等数据值因素

四.点击率提升---产品自身

     1.产品选款自身与市场的需求情况。

     2.产品卖点是否描述表达清楚。对于产品的卖点可以通过在标题和主图里面表达出来,让客户第一时间看到激发客户点击需求。

     3.产品本身与投放的关键词意向客户的匹配需求。有时候客户搜索某词,出来的产品不是客户精准需求的产品,这样往往点击率不是很高,因此我们建议多铺放精准关键词。

      五.点击率提升---产品主图

     主图的表达是重要的部分之一,主图需要和产品关键词极度匹配,这是其中之一;还有就是主图的表达需要很多的细节需要注意的,比如主图表达产品卖点,主图大小,主图拍摄,主图清晰度,主图的牛皮鲜问题等等,这个我们在前期的文章里面是有详细描述的,想查看具体知识点介绍注意事项的同学可以看回我们的前期文章:【装修篇】 第二十六篇:店铺装修之产品主图

 

      六.点击率提升---排名位置

image.png

       我们看上图网销宝的排名位置情况:第一个位置是标王,第二、三、四个位置是实力商家,第五、到第十二个位置是网销宝的位置,以及首页右侧的8个位置,首页尾部下方的6个位置,快消品类有12个广告位也是网销宝的位置。按照正常情况,被客户点击到的概率排序:

      首位展示---标王(理论概率最高)

      首页右侧的第五、到第十二个位置

      首页右侧的8个位置

      首页底部的热门推荐的位置

 

       七.点击率提升---推广计划

       1.单独设置计划的推广时间和地区

       对于不同的行业,不同的时间和地区客户的点击率会有所变化,大家可以参考总结后台的客户的数据情况

       2.通过收窄推广计划入口来提升转化率

       比如在排名靠前的位置的首页右侧排名靠前的位置,或者是集中在某个时间段的入口来控制,需要经验来统计累积,根据实际情况分析

 

        八.网销宝营效宝的玩法规则

       1.每个推广计划可以单独设置日限额,推广时段,推广地区

       2.每个产品可以推广200个关键词

       3.每个推广产品可以新加4个副标题进行产品匹配

       4.每个关键词的出价设置可以精确到0.01元

 

      总结:产品质量得分直接关系到产品的扣费,希望大家重视这个知识点的学习,请大家牢记你的网销宝扣费用公式=上一位的出价x上一位的质量得分/自己的质量得分+0.1


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