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专注阿里诚信通品牌营销,远离价格战

阿里运营杂谈detail.1688.com/s.1688.com | 2015年07月27日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

什么是品牌营销

 

   品牌涵盖了产品的所有特性,同时又高于品牌;拥有商标也不等于拥有品牌。品牌营销,简单说就是“有形产品+无形服务让消费者100%满意”。是通过市场营销让企业的品牌深刻的植入消费者内心,当客户消费时,认你的产品,投资商选择合作时认这个企业。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象的深刻印象,这就是品牌营销。
 

    首先一定要保证产品质量,有独特的品牌核心价值;其次要通过营销手段让消费者明确、清晰识别并记住你的品牌,让客户认同、喜欢、爱上你的产品。独特是取胜的法宝,一定要让客户强烈感受到你的产品与其他产品的不同,让客户买着开心,用着放心。既然客户就是“上帝”,一定要让他有一种当“上帝”的幸福感哦,这就要通过你产品的独特性和服务的独特性来实现啦。

 

    比方说阿里吧,“上天猫,就购了”,熟悉吧?我觉得这个真的是太好了,既有“购”物就去天猫的意思,又有购物只要上天猫就“够”了之意。只要买东西,尤其是保质的东西或者是线下不好买的产品,只要上天猫,准没错!又有几个人不知道天猫呢?天猫的商品有保障、可退换货、发货及时,所以消费者特别多,因此入住的商家有的赚,自然入住的越来多。“上天猫,就购了”就是天猫的特性。另外像“百度、谷歌、360;唯品会、京东、58同城”也都因为自己独一无二的特性早已让百姓烂熟于心,这就是品牌的效应。

   

   做品牌营销,还要注意区分品牌和产品、商标的不同。不要以为注册了商标就拥有了品牌,品牌是需要打造的。商标1240元可以购买到,而品牌是靠长期对客户的服务积累起来的,只有通过客户对产品的长期满意的体验,才能产生品牌效应。品牌要有自己的调性,有自己的味道。这不是短期行为,而是靠我们长期、艰巨的努力,不断完善。但是品牌也的确会给我们带来不菲的收益,看看下图就一目了然了。

 

    现在是网络时代,网上的卖家如此之多,消费者选择的时间如此之少,如何让消费者一下子找到我们,毫不犹豫的选择我们呢?我觉得只有做品牌,让自己的品牌和产品深入客户内心,才能做到这点。那么如何做好品牌营销呢?

                  

    如何通过阿里旺铺做好品牌营销

 

    品牌营销基本包括四个方面:品牌个性/品牌传播/品牌销售/品牌管理,我们是做阿里店铺的,今天我就从传播这方面跟大家探讨一下如何做好品牌营销。

 

     1.LOGO标 巧妙设计。

    这是我们公司的LOGO标。我们的家乡有一条河叫古洋河,我们公司的名称是河北恒源线缆有限公司,海洋是蓝色的,所以表达古洋河主体用了蓝色,有个浪花的标志,这是希望我们公司像河流一样渊远流长,源源不断的为客户输送好的产品。当然我们还是需要再请专门的设计公司设计一下,争取让LOGO标更准确的表达产品的价值和风格以及企业的价值观。LOGO一定要小巧、易记、辨识度高;另外设计要独特;色泽和色彩要人性化,更要符合产品特性。这个大家都熟悉吧?这种效果就OK了。

 

    2.店招简洁醒目。

     店招的内容:?品牌 ?提供的产品和服务 ?产品最突出卖点④店铺风格⑤与客户合作方式⑥联系方式以及二维码(手机旺铺、微信)。

 

   内容不一定所有的都包括,但是品牌、产品卖点以及店铺风格是一定要有的。好的店招可以瞬间吸引客户眼球并且留下深刻印象,记住你的特色,它传递了的是产品特性和你公司的形象。

 

    店招一定要传递出你的信息,简约而不简单。比如上面的店招:品牌是同丰;提供的产品是软管;提供的独特服务是 :专业提供线路保护解决方案&九九八十一到工序,从这点上可以肯定产品质量是OK的;产品的服务就是当你不知道用什么软管的时候,同丰会为你提供解决方案,解决了客户的难题;一句话,购买同丰软管,不管懂不懂,都没问题,同丰为你解决。小小店招体现了自己独特的产品和服务,这就是品牌营销

 

     3.海报 突出店铺风格。  

 

      看下面这两张图,是不是代表了不同的风格?左图是简约风格,适合欧美;右图是喜庆的风格,图中月亮表达了月圆人圆的意思,有中国风的味道,适合婚庆。同样是家纺,风格各异。

      海报是产品宣传的一种方式,首页、活动页都会有展现,所以一定要让海报突出你的店铺风格,第一时间抓住客户眼球,并且体现出自己独特的调性和味道。现在的人们生活节奏越来越快,挑选商品的时间越来越少,要在众多产品中脱颖而出,就要做好自己的品牌定位,确定最适合的购买群体,在海报中突出客户的需求点,这就是你店铺的风格。

 

      4.页面分类 显眼、详细、结构合理。

    从视觉角度来说,因为人们的浏览习惯是“F”型的,所以分类要把最主推的产品放在最左边、最上面;同时还要做的越显眼越好。

  

   从内容角度来说,(1) 分类要详细,越详细越好,顾及到不同层次的客户需要;(2)分类结构要合理,要符合你的产品特点,也要符合客户的搜索习惯。现在快节奏的生活,导致人们的耐心有限。所以分类一定要清晰、有逻辑性、布局合理,让客户快速的找到所需,这样才有良好的购物感受,有利于品牌营销上面这个分类就是从不同的角度展示了产品分类,搜索起来方便、快捷。

   

    5.店铺介绍、店铺故事 建立信任感,让客户产生共鸣,从而深深记住你的品牌
 
 

   这让我想起去年买鞋的事。当时想买双凉鞋,看了无数网站,都不满意,最后来到唯品会,就是因为“蹀愫”的品牌故事深深打动了我,最后选择了它。当时一边读着故事,一边想象,仿佛自己进入了某种特定的环境。一句“用心行走”,让我仿佛看到自己穿着这双鞋子,如蝴蝶般轻盈,优雅的行走在路上,自己的内心也仿佛找到了归宿,整个人与自然融为一体,一切都是如此的和谐;正是这种美妙的感觉让我毫不犹豫的拍下了它。
 
 

    现在把这个美妙的品牌故事分享给大家:品牌故事蹀愫(tigrisso)是西班牙民间传说中一种“愿望之蝶”的名字。1849年,西班牙昆虫学家发现了一种稀有的蝴蝶,她被誉为欧洲最美丽、最罕见的蝴蝶品种,其蓝绿色的翅膀璀璨无比,昆虫学家为她冠以女王伊莎贝(Isabella)的名字,而民间则因其双翅上罕有的虎斑纹称其为“tigrisso”。传说中,向“tigrisso”许愿,她便会将愿望带上天堂,令梦想成真。缘于对地中海文明和西班牙文化的爱恋、基于对tigrisso优雅之名和西班牙历史人文的追源,2010年,天创时尚集团让蹀愫(tigrisso)来到中国,并赋予其优雅的东方名字:“蹀愫(tigrisso)”,“蹀”即“行走”,“愫”乃“情怀”,蹀愫(tigrisso)取意“对于行走的真挚情感”,寓意在人生旅途中“用心行走”。蹀愫(tigrisso)产品设计风格以优雅婉约风格为主线,分为正装、晚装、便装搭配的三类设计风格,为目标消费者提供在社交晚宴、都市上班、假日休闲三类不同场合的鞋子和包包。

   

   我们写好自己的品牌故事后,一定要发到商友圈、论坛、微博等地,这样才能让更多的人看到。商友圈要选择跟你产品或者企业文化关联性强、关注人数多、高质量的,这样当有人对你的故事产生共鸣时,就自然会点击右侧的作者签名进入你的店铺。因为对你的品牌故事感兴趣,也就是说客户对你已经建立了信任感,这时只要你的产品契合客户的需要,购买率就非常高了。让我们的品牌故事能够打动人,把我们的品牌故事告诉更多的人,你的品牌营销在这点上就成功了。当然也可以写自己的网商故事,只要能打动人,都可以进行推广。

 

    6.旺旺头像 论坛签名 让你的店铺出彩。

 

    推广对于网络营销来说,怎么做都不过分。当我们做活动的时候,要更改自己的旺旺头像,跟促销活动一致。比方参加321大促,就可以把我们的旺旺头像改成321的字样,这样大家就知道你做活动了。另外为了让更多的人知道你做活动,还要在各个论坛、商友圈、微信、微博、旺旺群、QQ群等等进行传播。受众群体越多,争取到的消费者就越多。

 

    品牌营销是我们的出路,要做好品牌营销要注重以上这些细节。品牌营销还是个长期的过程,做好定位后,要长期坚持。除了上面我提到的几点,朋友们肯定还有很多好的营销方法,都可以分享出来,我们共同进步!

  

    每个企业都有自己的独特性,马云也说“小二美”是最具魅力的,让我们通过品牌营销这种方式,找到自己的支撑点,营销路上走的更远更顺利,钱赚的越来越开心!

 

   最后希望大家不再遭受价格大战的困扰,在给客户带去使用价值的同时,实现自身的利润,真正做到多劳多得。呐喊出我们的心声吧:永远不做价格站的“牺牲品”,我们要做品牌营销



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