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到底什么是1688诚信通产品商品力?如何提升商品力?

阿里运营杂谈detail.1688.com/s.1688.com | 2018年08月23日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

 最近在阿里里听到最多的一个词应该就是“商品的商品力”了,那么到底商品力是什么呢?这又和哪些因素有关呢?又怎么利用商品力进入920大促的主分会场呢?今天小编一七又来了,和大家探讨一下商品力的那些事

 

商品力=买家需求(转化率)+高性价比(让利)的商品

商品力简单来说就是商品所表现出来的一个综合能力。它最重要的两点是它是不是买家所需求的,用后台的数据变现就是转化率,很直接的一个讲话是平台给到你这么多的访客,你能不能把这些访客变成你的买家。这是市场考核我们产品的一个维度,你的商品力够不够,就看你的转化率,这是很重要的一个因素。其次是高性价比,这如何体现在商品上呢?这就是我的产品和市场的价格、和主流产品的价格是相符的,而我通过我的活动做一些让利,让系统能够抓取到我在做这么一个动作,当然这么做的目的就是提升转化提升交易额。

 

商品力的模型

1. 消费品:点击转化率+近7天交易额+近7天买家数+勋章

消费品的这些模型指标在生意参谋里都有直接的指标作为参考,勋章在后台就能看到数据。这里主要讲一下现货能力或本地化服务能力的指标。

2. 工业品:现货能力(标签)或本地化服务能力(标签)+产品近7天交易金额>0

 

现货能力

1、现货商品:近30天在1688上有2笔(含)以上交易,且平均发货时间在48小时以内的商品。

2、现货商家:同时符合一下三个条件,a.有5条(含)以上的现货商品;b.交易勋章大于或等于2;c.近7天有商家后台登录行为、有旺旺响应行为

 

本地化服务能力

根据商家最近30天的交易订单,分行业(各行业)统计成交的买家(去重)在各地级市的数量分布。

这个也可以给我们的启示是我们发起订单、在付费推广、自定义推广的时候可以偏重于这些地区,比如说我在湖南益阳,那么益阳本地的人搜索这个产品时我的产品就有一定的搜索加权,同时我也可以设置自定义推广就只针对与这些地区来推广。

 

    根据以上的指标我们先把模型建立起来,在逐步达到官方的要求从而得到搜索的加权,商品力对不论是2A商家还是3A商家来说都很重要,3A代表能够进入920大促的会场的一个机会,最终考核的维度是你的商品力能不能达到要求,最终是回到这个本质点上来的,提升自己的商品力在主会场上有一个好的位置从而获得更大的流量。而2A以下的商家这个模型也是一个指示的方向。


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