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1688诚信通商家为什么要开通数字营销(网销宝)?

阿里运营杂谈detail.1688.com/s.1688.com | 2018年07月23日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

 对于为何我们要做网销宝?相信大部分人第一的反应就是为了盈利。没错,我们的结果就是为了盈利,要不然何必要花钱要去做这个事情呢对吧?其实我们开通网销宝的初始目的就是为了引流对不对,但是开通这个网销宝就不一定代表您可以盈利,而且没有谁可以保证绝对盈利。

      所以今天的文章呢,我就想和大家分享下开通网销宝的目的这个话题,让大家可以对网销宝的有一个更深的理解,我们整理了下资料总结如下:

      一.想网销宝直接盈利

      1.不建议开网销宝的三种产品

      a.没有利润或微利的产品

      我们都知道开通网销宝推广是想推广销售该产品,一般也会带来一定流量,在线交易一般都会或多或少的有,因此要是产品本身没有利润或微利其实我们都是不挣钱的,对于这类产品,我们推广了也不挣钱,只是白忙活,因此不适合推广(自身特殊规划情况除外)

      b.零销量或低销量的产品

大家先假设自己是客户在市场首页看到一个产品排名较前的产品,但是没有销量或者是销量甚微,自己的体验是如何想法?而且市场好的产品又那么多,可想而知对比情况。客户都是货比三家了,这是最正常不过的心里。

      C.转化率极差的产品

转化率差就证明产品本身肯定是存在什么问题的,这个需要自己认真检查下原因,对于这类的产品,不建议推广,否则多了会影响店铺权重。

      2.注意事项

     1>需要关注投入产出比

     2>资金的预算和计划

     每天花费金额

     会在哪几个产品花钱

     有多少个关键词在花钱

     投放地区是哪里

     投放的时间段

     3>产品需要精心设计规划

     A产品的主图,标题,详情页需要用心设计规划

     B产品要有一定的销量基础和评价基础

     C 产品的价格和利润有一定的竞争优势

     D 产品在市场上有一定的容量需求

 

     二.目的是引流和带动关联销售产品

     1.引入的流量要和销售关联产品匹配

     客户都是带着目的来搜索产品的,时间都很宝贵,产品关键词必须和产品相匹配,如果有关联产品推荐的,也是相关产品推荐最佳。

     2.需要关注引流产品和关联产品的整体投入产出

 

     三目的是提升产品销量,提升产品的搜索权重

     1.关注网销宝产品的搜索权重

     产品开通一段时间后,产品要是有一定的曝光和点击有一定的销量的话,是会带动产品的搜索权重的,产品的自然排名也会不断上升。但是我们不能一下子关闭掉产品的推广,要不然产品会一下子权重降低。

     2.关注产品销量走势

     重点关注开通网销宝产品的销量走势,查看产品是否有存在优化的地方。在产品销量起来之后,我们可以适当调整产品的推广价格以达到一个最优化解。

 

      总结:开通网销宝的总体目的有三个,提升产品曝光,提升产品搜索权重,提升产品销量,这几个是相互联系,环环相扣的,希望大家在做的时候需要考虑清楚各个方面的问题,而不是直接想着开通了推广就坐等收成。


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