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案例分享1688诚信通商家到底如何进行高转化率的店铺装修?

阿里巴巴店铺装修/阿里巴巴矢量图库 | 2018年07月14日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

如何做好店铺装修? 一直以来都是众多商友谈论较多的的话题。

关于美学视觉等老生常谈的东西不是今天想说的,因为老早之前就有商友总结了非常全面有效的方式方法。今天主要针对电子元器件行业,分享一下这个行业该如何思考店铺装修的想法,大家有疑问或者不同看法的欢迎评论留言,我们一起探讨。今天内容主要从以下四个点阐述:

 

(1)  店铺的重要性

 

店铺装修是否重要?重要到什么程度呢?

以我的见解,B2C店铺装修的重要性远比不过B2B的。一个电子元器件的买家,他的采购习惯到底是怎样的呢? 我们遇到很多客户在1688上面找货,大部分分为2种情况:(划重点了哈~ )

 

  紧缺物料,他的供应链突然出现问题了,需要临时在网上找料应急;

 

  为了cost down等问题,寻求能够长期合作并提供其更多支持的供应商。

 

而对于商家来说,我们当然希望所有类型的客户都能成交并留存。对于网络认识到的商家,客户不可能一一到公司现场验证你是否有实力,而更多地是先通过你展示的东西去初步认识你,看着比较靠谱的,才会发起询盘,向你了解更多的公司的情况,谁也没有那么多的时间去找N个商家问你们的货是原装的吗?你们公司怎么样等,毕竟现在这个年代,大家都挺忙的。而展示商家自己的地方,无非就是详情页和店铺首页。

 

数据说话: 

从详情页到店铺首页到offer list 最后是公司档案,浏览页面越多的买家,成家几率越大。

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这是最近30天的一个访客量数据,可以看到,我的访客其实并不多,甚至可以说是只有我们元器件圈子优商家的一半访客量不到,但是留存下的客户数还是比较可观的。这个效果也有很多大单。

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这个数据对于新成交的客户来说还是可以的哈~

以上的数据和案例主要讲解的就是店铺的重要性,明白了重要性,接下来就要讨论怎么装修店铺的定位。 

 

(2)店铺定位

 

先不急说怎么拍照怎么PS,在装修前,要先找对企业的定位,我们宣传的一切都应该跟企业定位是相符的。

 

是原厂/代理商/方案商/现货商/组货商/加工...找准自己的定位。

 

举例: 

 

如果你是现货商: 店铺装修中的设计就应该是围绕现货来展开,在素材收集中就应更多地注重现货仓储的图片等

 

如果你是组货商: 充分体现你的组货能力,有多少品类可以组,组货的速度等

 

如果你是代理商: 重点讲述你代理的品牌咯,能提供的个性化本地化服务等

 

如果你是方案商:针对哪些领域哪些产品的方案列举出来,凸显优势等

 

 

 

首先看一个较为失败的案例:

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整体感受:  banner和大图展示中看不到跟企业相关的内容,感觉是内容很的一个店铺。 

 

 

 

举几个相对优秀案例:

 

① 这家公司的banner就很明确的告诉了客户,他是做什么的。

 

整体感受:  banner和大图展示中看不到跟企业相关的内容,感觉是内容很的一个店铺。 

 

 

 

举几个相对优秀案例:

 

① 这家公司的banner就很明确的告诉了客户,他是做什么的。

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② 这个店铺banner加大图位都把自己的定位、优势都展现了出来,这对买家来说是非常好的体验。大家的装修就应该按这样的形式来做。

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(3)店铺布局

 

1688旺铺首页的框架结构包括:banner,导航条,轮播图/大图,促销版块,动态版块,公司介绍版块,产品版块,自定义版块等

 

如何有逻辑有条理地选择版块展示内容?各版块的占比和顺序怎么安排?很多商家店铺,都喜欢铺天盖地地放产品,而首页里放很多产品对我们这个行业是不合适的,特别是组货商来说,SKU高达数千条,怎么放?

 

再说看你店铺首页的买家,他要看的是你的企业情况为主,找某颗料直接问你或搜索就可以了,所以不建议产品展示占店铺首页大部分空间

 

那应该放些什么呢? 当然是像买家证明你很厉害的内容啦! (划重点)比如:

 

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(4)店铺视觉

 

不是本次的重点,简单说下,把内容确定完之后,就是给店铺设一个基调,选一个主要的颜色,其实不一说这个行业就是科技蓝、商务蓝,千篇一律的也没什么个性化了,有人就把红色玩得很6,只要在颜色的搭配上做好处理就OK了,关键看整体搭配。

 

选了颜色,然后就是处理素材,如果自己家就是一个柜台或者一个小办公室,建议用找角度取局部的办法处理。

 

文案+图片 简洁排版,注意突出重点,不需要太专业的美工,你的店铺就能装修得不错了!

 

 

 

最后希望都能够找准定位,凸显自己的亮点,打造一个高端的店铺。 


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