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网销宝,你真会了么?

阿里巴巴1688诚信通网销宝标王推广操作技巧 | 2015年07月06日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

这篇文章针要是针对专业网销宝标王用户如果抢词来进行详细的阐述

网销宝客户:家纺家饰

 



【感谢商友的素材提供】很基础的东西,比如什么网销宝?网销宝怎么收费之类问题我不提,我更多的是谈如何烧车的操作,其实作好网销宝,也是为老板为自己省钱,有人说烧网销宝合算,也有人说只抢标王合算,其实我个人认为,烧网销宝和抢标王一起弄,才是最合适的,


   我可以更形象的比喻:作网销宝推广就像是捕鱼,客户就像是河里的鱼,标王这张网主要的任务是抓住更多的鱼,而点击推广的主要任务是抓住那些漏网之鱼。完全懂的话,那基本明白我所讲的精髓,半疑半懂的话请看下文,我会详细讲解。



首先可以看到的 这位新商家烧网销宝费用不少,一天大概4.5百样子,那么一个月要1.2~1.5万样子,也是在家纺家饰类推广费用比较多的。

一、 标王选词

很多老板或者运营都以为,大词才是好的,其实不然,我说合适自己店铺产品的词,才是最合适的。

1. 通过点击消耗来比较

现在我来看一组数据,看这家烧车情况,“蚕丝被厂家”这个词,这词过去7天总烧了350元,那么我们大概算下 一个月4个星期 那么按这种情况一个月大概需要花费这个词350*4=1400元。

然后我们通过这种个去看下这个词标王需要多少元?



被一家以328元的价格给抢走了

大家也知道标王是24小时在线的,远比烧车展示位置及时间都要好,看这些商家如果好好把握把这个词抢下标王,不单一个月少花1000多元,而且推广效果远比烧车好得多。



“批发蚕丝被” 7天烧290多元,一个月1160多元,然后看下标王



“批发蚕丝被”只要298元  

如果抢下这个词  又能省近1000元。

然后针对

这类词,7天的销售情况一般,夏凉被及空调被7月份价格被兑拍到4~5千,所以这个品抢这2个词是不明智的。

以上是通过烧车方式知道自己哪些词是烧钱烧得多的,然后可以把这些词对比下标王,哪个合算就烧哪个。

1. 通过平台搜索量来抢哪个平台【PS 这也是很多老板运营抢标王时依赖的数据】

阿里指数

  这个我不细谈 因为大家也都知道,我就举一个例子



被芯类搜索第一的是“蚕丝被”3709  7月份标王最终成交价格3008

     搜索第二的是“羊毛被”1658  7月份标王最终成交价格4448

     搜索第三的是“被芯” 1386   7月份标王最终成交价格948

其中搜索量 蚕丝被约是 2倍的羊毛被  蚕丝被价格比羊毛被价格少

          羊毛被约是1.2倍的被芯  被芯比羊毛被价格要少而且是少好几倍

从数据上看,羊毛被的搜索量比蚕丝被要少而且要贵,好不理智,但这个也只是数据,或许

抢羊毛被的商家店铺只专卖羊毛被,不弄蚕丝被或者是7月份想大力推羊毛被,而被芯这词不精准,太广泛。总之不同人也有不同的选择。实力商家上线之后,标王的价格势必会更加高一点,但想大力抢标王是好事,但经常会出现某词花1万多抢到,但是最后成交才几套,血亏。本来阿里巴巴线上的利润就少,所以烧车也更要精打细算。

一、 烧车后期优化

 上面我们已经把标王抢得差不多了,而抢掉一部份标王后,网销宝烧的这个词等标王上线后,也可以停烧了,或者想换其它产品烧也行,这个根据自己店铺情况而定。然后下一步动作就是铺词,我们要烧更多的词来追踪到,合适自己店铺产品本身的推广词,然后追踪到的这个词又烧得比较厉害,带来收益也不错,那就通过上面对比方式,看下抢下标王合不合适。

一、 总结

  一般来说,前期烧网销宝是亏本的, 因为新店没有什么客户资源,然后产品也比较少的评价成交量,我建议慢慢从50。100.200之样子烧起来,烧车也是个缓慢的过程,那些直接上线烧4.5百的我暂且不说,但那种因为烧个几百发现没有什么收益,就不开了,说网销宝没有什么用的人,太偏面。上帝给你一些种子,别人把它们种成植物乐园,你偏偏要把它们作成标本。

 另外,作品牌的走中高档次的商家,因为我之前是在运营过明超店铺,中高档次产品我也烧车过,发现很难有收益,所以如果走品牌路线的商家,我给你建议是烧精准词,挖高质量客户,或者还是以标王为主,搜索量大 但性价比高的,比如被芯 被子这些7月份标王价

格是1000不到 但是搜索量不底的,品牌店铺比较难,但作得好客户资源多,那些客户粘稠性是相当高的!

我先分享到这里,大家可以参考下,作好阿里的,老板负责产品,运营负责推广日常活动,美工负责装修,销售负责业绩,仓库负责打包生产,用心作好,作事稳扎稳打。总之 加油吧,比你们优秀的人还比你们更努力,想想也是比较害怕的事情,所以有什么不努力。


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