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【周一见】三戒电商徐总:不是代运营,而是带运营,带着企业一起运营!

周一见 | 2018年04月02日
诚信通转化率课程

今天运营范儿采访的这位嘉宾有些不同,不是之前【周一见】里面的诚信通企业老板也不是诚信通运营负责人。他是诚信通的第三方服务商,可能说到这个,商友们第一反应会觉得他是做代运营的,其实不然,那这位神秘的嘉宾到底是做什么的呢?请看三戒电商徐总怎么说!


运营范儿:怎么称呼您比较合适呢?

三戒电商徐总:徐明超,这边人都称呼 老三。提起徐明超估计这边大多数都不知道,说老三 大家都知道。


运营范儿:好的,徐总,首先麻烦您从个人经历,公司情况,个人职务和工作情况介绍下自己吧。

三戒电商徐总:我是做淘宝出生的,大学是学平面设计的,10年毕业之后,通过同学介绍去了杭州做美工,刚开始啥也不懂,对淘宝完全是零基础,公司同事又不叫,还好当时睡网吧,白天不懂的记录下来,晚上网吧学习,后来慢慢的了解了,后来从美工,然后拍照、运营、推广、客服、发货 都学会了。都是自学的,做的挺顺利的,慢慢也算小有“名气”了吧,后来(14年)就被大学同学叫到台州(玉环)一起创业,这边主要有三大产业,家具,阀门,汽摩配。然后几个人合计一下,做淘宝卖家具,自己设计研发,找代工的模式操作,刚开始卖的挺顺的,后来由于生产端出了问题,加上我们几个人对生产端很陌生,导致项目失败。后来无奈颓废了一段时间,就开始做1688这一块了,因为在做淘宝这期间,当地的一些朋友问过我一些关于1688的事情,然后开始研究1688,调研这边的市场需求,发现还是可以做的,于是就成立 三戒电商(三戒商务信息服务部)工作室,为本土企业提供阿里巴巴国内站1688运营的顾问式服务。为本土企业的电商发展提供人才孵化、团队建设等服务,不断为客户整合电商平台搭建难题。说到三戒,调侃一下自己,别人都问为什么不叫八戒,三戒,哪三戒啊 ,哈哈。三戒:一戒德薄而位尊;二戒知小而谋大;三戒力小而任重。这个是我们的产品包,很多人理解成代运营,其实我们不做代运营,代运营在我眼里就是个坑,当然也有好的。我的服务模式是顾问式服务:帮助企业电商人才孵化,团队建设。从“零”到一个团队;从“零”到多店铺;从“零”到全网营销。不是代运营,而是带运营,带着企业一起运营!包括我的产品包,都是围绕客户去开发的,既然做服务就要对得起服务这个名字,为客户解决难题才是王道!

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运营范儿:经历非常丰富,我想问下当初为什么会选择睡在网吧呢?

三戒电商徐总:这个比较滑稽了,当时大学同学叫过去的,开始是住在他那边的,后来他女朋友过来了,没地方住了,也没时间找房子,当时资金又不足,所以就住了网吧。住了半个月吧,想起来也挺美的那段时间。


运营范儿:好吧,友谊的小船说翻就翻。您目前在公司主要是负责哪方面的工作的呢?

三戒电商徐总:我就是负责谈客户,帮助企业规划解决线上问题,其他事情由团队解决。


运营范儿:好的,刚才听您介绍了公司的业务,那能不能用实际的案例说明下你们到底能做什么吗?比如我是一个企业老板,我除了有一家诚信通店铺,其他什么都没有,你们能给我提供什么服务呢?又是如何帮我的呢?

三戒电商徐总:那我就献丑了,简单的说一下,首先我要了解你的想法,公司的现状,做什么的,营销渠道是什么,投入多少,产值多少,长处在哪里,短板是什么。如果都了解清楚了,达成一致了。首页我要进行数据调研,产品定位,店铺规划、搭建。产品上架优化推广等一系列的流程。在这期间,每一个环节我都会亲自把控,带着你们去做,有问题随时沟通,不懂随时提问。前提是要有人,这个人要对产品了解,哪怕对1688零基础,都没事,我会毫无保留的把他带起来。我会每星期都要开次大会总结上星期的任务,布置下星期的任务。


运营范儿:嗯,明白了。那你们的业务是不是有地域的局限性了?

三戒电商徐总:目前来说是服务本地客户,后期的话会考虑对外的,至于局限性,说有也有,说没有也没有,这个还是看彼此是否产生信任,再我看来做电商的都很靠谱都很诚信。


运营范儿:嗯,相对于老板说那我还不如招个成熟的运营来说那你觉得你们这样做的优势是什么呢?

三戒电商徐总::我的优势就是我的服务模式,还有就是为企业“省钱”不管是推广费还是人工成本。当然有实力有把握的情况下招个成熟的运营是好事,人品,待遇暂不考虑,在一线二线城市可能比较好招。但对于这边来说是相当困难的,别说招个成熟的运营,就是普通的客户都难找,这就是地域的差别吧,普通的客服都难找,这就是地域的差别吧。


运营范儿:嗯,是的,目前有什么成功的案例介绍下吗?

三戒电商徐总:稍等。简单文字介绍一下。手里客户基本上都是工业品 阀门为主,玉环阀门在前面的基本上都是,其中两家比较好,年销售都是上千万的。一个是 米勒 一个是唐科。线下不算,都是通过线上成交的。

这个是唐科

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这个是米勒

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工业品达到这个展现应该算高了吧。


运营范儿:嗯,不错的。一般像他们工业品行业的,你们日常会教他们做些什么方面的运营工作呢?

三戒电商徐总:日常要做的,滞销品下架重上,统计数据,内容营销(微选,以商会友,生意经平台学习,发帖,回帖),***,工作量还是在引导客户线上下单,工业品这个行业很尴尬,客户一般都不在线下单。

日常表格

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运营范儿:感谢徐总没有保留的分享,最后徐总,您对想做好诚信通的企业老板有什么好的建议吗?

三戒电商徐总:只要企业有信心做,我相信会做好的,诚信通市场会越来越好的。


运营范儿:好的,非常感谢徐总百忙之中抽空接受运营范儿专访。


后记:这种培养的模式其实之前运营范儿有听说过,但是这次是第一次深入进行专访了解。对于企业老板招人难或者想培养自己的运营班底的还是非常合适的。如想跟徐总进行更深入了解的,可以添加他的个人微信:Tinysuper(备注:运营范儿专访)


【周一见】是运营范儿最新推出的栏目,每周一都会更新一位或者多位由运营范儿站长进行专访的一线1688诚信通运营的成长故事!运营范儿一直坚信,不管店铺目前做得怎么样,每一位运营者都必然有其独到之处,值得其他人学习,就是所谓的每个人自己的范儿,同时也是本站为什么叫“运营范儿”的原因,100个运营有100个故事、100种运营思路。【周一见】这个栏目也是为了更好的诠释这个名字推出的!同时安排在每周一更新,也希望在每周开始的第一天,能够为1688运营们带去正能量,也欢迎大家把自己的故事自荐给运营范儿,运营的路上我们不孤单,对话·分享·成长!

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