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阿里巴巴诚信通网销宝标王操作秘籍

阿里巴巴1688诚信通网销宝标王推广操作技巧 | 2015年07月03日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

标王,固定排名第一,包月形式扣费。是很多掌柜看中的一种推广方式。方便,简单,也不需要担心出价低会变没排名。

现在,标王和网销宝结合推广,已经被越来越多的掌柜悄悄掌握了。所以,每个月的标王日,绝对是一场比体力,比耐力,比智力的持久战,王是兵家必争之地,我建议,不管是新加入的掌柜还是网销宝老用户,淡季做推广,旺季推爆款,都得启用标王做争夺市场流量的先锋官。即便你不需要,也不能让你的同行截住你的流量。


那么如何用好标王呢?

买标王的目的是为了什么?——为了销量,为了赚钱,为了客户看到就能下单,对吧,那怎么做才能赚钱呢?


第一点:取悦你的客户


你会取悦你的客户吗?客户是上帝,你要赚他口袋里的钱,你当然得先让他满意,所以,首先第一点是取悦你的客户!

那怎么取悦呢?


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买家在众多同行中抓取你的信息的时间只有0.03秒,在这么短的时间内杳然跟客户停留,那肯定是要在图片上下工夫的。


以家具为例,情景展示图相对要比产品展示图点击率高一些,当然个例除外哦,在这里讲的是一般情况下。


主图除了要炫要酷夺人眼球之外,你还有一些作为标王的特权:在主图上把自己的卖点写出来。


对的,你没看错,写出来。比如:促销类的






在不遮挡产品的情况下去阐述你的卖点,客户比较感兴趣的几个点有:促销、爆款、新款的话可能会影响销量。


2、价格


同款看价格,价格在成交的影响因素中还是比较高的,人不仅仅是视觉动物也是趋利动物,所以产品的定价也很重要。





价格过高影响了成交,那肯定也影响点击的呀。


关于定价有个案例:


有 一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8 分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。


这个道理回到我们批发平台上也一样的,我还是想举个例子






同款看价格,光是第一排,价格都差那么多,假如你是买家,你优先点击哪一个呢?


作为标王,你有没有感觉到自己已经失了先机。


3、标题


标题其实是很容易被忽略的一个点,但是我还是想在这里强调一下。


标题虽然可能只是让买家一眼带过,停留时间不长,新颖一点的标题,也可以让买家感觉到眼前一亮。






一个是把自己独有的卖点标示出来,比如【特价】、【爆款热】、甚至【伙拼】、【新品快订】。当然你的产品价格略高于同行的原因有也出来,比如【精品特价】等等。


不过讲到这里,我有个小提醒,如果,你的主图做了调整修改,有促销或者卖点信息的,在标王的多张产品缩略图功能那边,选择不使用。如图:


4、信息详情页


客户看了之后点击了我们的产品,那我们已经成功了一半,但是光是点击也还不够的,因为我们的最终目的是让客户下单。最后我们还是要靠信息的详情页留住买家。





这个可以说是信息详情页的基本规格了,我觉得一个诚信通商家,信息详情至少得具备以上内容。尤其是标王信息,关联销售真的不能少!


有这些当然好,没有也没关系,因为在这里,我要特别强调一点:

信息详情中尽可能的去渲染你的优点,你的卖点。

哪些卖点买家会比较关注呢:

是否畅销—人家买回去是要再次销售用来赚钱的,你得告诉人家你的产品好卖,这样买家才会有意愿来跟你谈。

质量问题——产品是根本性问题,质量不好,价格再低,那都是会有人嫌弃的,物美价廉,人人都追求。

售后服务——买家最怕的就是买到手后,出现问题,应该怎么办?不管是代理商,还是批发商,或者是买家自用,都是一样的心态。所以这里需要给买家一个定心丸!

企业实力资质——人家来找您下单,首先要知道您做这行多久了,您有什么成功案例,为什么我要找你合作。用企业实力和资质说话,是最给力的!

当然买家在乎的点可能比较多,但是我觉得,像我们家装建材类的,买家最关心的还是这几点。

所以,请在你的信息详情页中去表述你具备这些优势,让买家毫无后顾之忧的去下单。

店铺也好,信息详情页也好,都是你的地盘,你的地盘你做主,你当然得为你的产品好好做广告了!

第二点:标王要配合好你的活动(大促、伙拼、拿样、快订甚至店铺自营销活动)




有些商友觉得自己有网站的免费流量支持,所以搜索端的流量就先放弃了。我觉得这个不太可取,一方面是搜索端的流量和销量占比一直都是很高,不能轻易放弃,另一方面,活动的话用标王去预热,去收尾,会有意想不到的效果。就好像去逛街,满大街的都是你的广告,那种感觉想想都很爽!


比如你报名上了321大促,这会你要海陆空全方位的去引流量,此时完全可以用标王把将要上会场的信息在搜索端渲染一下。


大促当天就更不用说了,除了会场上的流量,主搜上的流量更不能放过了。还是那句话,即便你不需要,你也不能把这个位子让给你的同行。


大促之后,也可以趁着余热,再把自己店铺的产品好好收个尾。


伙拼也好,拿样也好,也是同意的道理。客户走到哪都能看到你的信息。


最后,最最最最重要的一点:选好词,选对词。

怎么选呢?


两个方法:


去1688首页搜索这个词有多少条结果数:




或者去阿里指数查询该关键词热度:





这个结果数在一定程度上代表了热度,您要在那么多条信息要中脱颖而出,网销宝可能会花费您较高的费用,所以用来做标王会比较合适。

标王是引流量的利器,流量是靠关键词来引,所以搞定关键词就相当于搞定了流量。


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